球王会珀莱雅603605）3月14日发布投资者关系活动记录表，公司于2024年3月13日接受132家机构调研，机构类型为QFII、保险公司、其他、基金公司、海外机构、证券公司、阳光私募机构。 投资者关系活动主要内容介绍：

　　答：今年38活动期间，公司各品牌销售稳步增长。 （1）珀莱雅：成交金额（以下简称“GMV”）获天猫美妆排名第1，同比增长30%+；抖音美妆排名第2，国货排名第1，同比增长100%+；京东美妆排名第4，国货排名第1，同比增长100%+。（统计时间：2月24日-3月8日） （2）彩棠：天猫、抖音GMV同比增长80%+。（统计时间：2月24日-3月8日） （3）悦芙媞：天猫GMV同比增长100%+，天猫、抖音、京东、拼多多同比增长200%+。（统计时间：2月28日-3月8日） （4）OR：天猫GMV同比增长80%+，抖音GMV同比增长40%+。（统计时间：2月28日-3月8日）

　　答：（1）双抗系列：目前已覆盖精华、面膜、眼霜等品类，主打抗糖抗氧，提亮肤色，会持续升级，丰富产品线）红宝石系列：去年升级了红宝石面霜3.0，增速非常好，目前仍处于高增状态，红宝石系列是珀莱雅大单品系列中增速最好的系列。今年该系列产品会持续升级，同步主推红宝石套盒，销售势头向好。 （3）源力系列：今年升级了源力面霜2.0，添加独家成分XVII型重组胶原蛋白，高能修护基底膜，让基底膜更稳固，表皮更强韧，肌底更紧实。之后会持续升级源力系列产品，进一步提升占比。 （4）能量系列：作为珀莱雅品牌旗下的高端系列，能量系列是今年线上渠道的主推系列，预计体量会进一步加大，看好未来发展潜力。

　　答：防晒是今年珀莱雅品牌主推品类之一，近期新推出防晒新品“盾护防晒”，搭载“Air超膜防护科技”，防晒膜成膜快速球王会、均匀、耐摩擦，且兼具防晒力与轻盈肤感。同时，公司对原有防晒产品进行优化升级，并计划针对不同肤质推出相应防晒新品，不断丰富防晒产品线，搭建并完善防晒矩阵。

　　答：（1）珀莱雅：持续强化大单品策略球王会，持续大单品升级，深化科学配方的理念，沉淀产品口碑，提升产品力、科技力。 （2）彩棠：继续夯实面部彩妆品类大单品矩阵，重点完善底妆类目单品如粉饼、粉底液等，持续丰富色彩类单品。 （3）悦芙媞：持续品牌升级，重点提升产品科学力，打造适合油皮、功效可感知且兼具性价比的产品。目前来看，悦芙媞的产品定位及价格线与东南亚市场相对更匹配，考虑东南亚出海。 （4）OR（Off&Relax）：定位“亚洲头皮健康专家”，持续优化产品，提升品牌调性。主打头皮护理，维稳头皮健康状态。

　　答：去年至今，公司加强了目标消费人群筛选，力求匹配和触达更广泛的人群。通过扩大投放范围、加强投放力度，如品牌合作的KOL的圈层和范围的扩大、线）广告的触达、抖音短剧的制作和传播、品牌营销活动的破圈等，进一步扩大了品牌和产品的影响力。 目前来看人群拓展的效果还是不错的，后续人群拓展和破圈工作还将持续进行。

　　答：目前公司利润贡献主要来自主品牌珀莱雅，伴随主品牌毛利率提升、小品牌占比提升，净利率预计保持维稳状态。

　　答：公司比较早开始搭建大中台架构，经过近年来的不断优化和调整，目前已形成以中台为支撑、前台为先锋球王会、后台为支持的相对成熟的组织架构体系，目前来看，可以作为公司未来3-5年发展的组织架构形态球王会。

　　答：整体来看，从去年双11到今年38大促球王会，我们看到了国货品牌的不断崛起，国货品牌通过品牌升级、产品的差异化和性价比，在大促和日销的排名获得进一步提升，我们看好未来国货美妆品牌的发展;

　　已有37家主力机构披露2023-12-31报告期持股数据，持仓量总计1129.03万股，占流通A股2.86%

　　近期的平均成本为94.48元。多头行情中，目前处于回落整理阶段且下跌有加速趋势。该股资金方面呈流出状态，投资者请谨慎投资。该公司运营状况良好，多数机构认为该股长期投资价值较高。

　　限售解禁：解禁110.7万股(预计值)，占总股本比例0.28%，股份类型：股权激励限售股份。(本次数据根据公告推理而来，实际情况以上市公司公告为准)

　　限售解禁：解禁83.05万股(预计值)，占总股本比例0.21%，股份类型：股权激励限售股份。(本次数据根据公告推理而来，实际情况以上市公司公告为准)

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